Face à la difficulté de trouver le site qui proposera le produit ou l’information désirée dans la multiplicité des sites existant, une solution existe pour l’internaute: trouver ou retrouver facilement le nom de domaine du site recherché. Pour cela, le site doit porter un nom de domaine facilement mémorisable, descriptif, un SuperNom : un nom générique.
Pour les sites utilisés quotidiennement, il n’y a pas de difficulté de mémorisation. Mais les actes d’achats ne sont pas quotidiens. Les besoins sont ponctuels. C’est donc pour multiplier les prospects, faciliter le retour des anciens clients, réduire les coûts de prospection que vous devez choisir un nom générique.
Il n’est pas nécessaire de supprimer votre nom de domaine ou de marque actuel, mais vous pouvez ajouter un nom générique qui redirigera les tentatives de connexion vers votre site.
Quel Prix ?
Lorsqu’il s’agit d’une marque connue, la valeur d’un nom peut être très élevée. Elle correspond à l’investissement effectué en communication pour faire connaître et retenir le nom et y ajouter les idées conscientes ou inconscientes qui y sont rattachées (image de qualité, part de rêve,…).
Pour l’acquéreur, le calcul doit être fait ‘en bon gestionnaire’. Un nom générique est connu sans qu’aucun investissement ne soit nécessaire, et il l’est plus que n’importe quelle marque par tous les gens parlant la langue dont le mot fait partie. La question est : quelle partie de mon chiffre d’affaires va-t’il générer, quelle valeur va-t’il donner à mon entreprise lorsqu’elle le détiendra, combien vais-je économiser en publicité et communication,…
Ensuite, c’est l’offre et la demande, la négociation, le moyen de paiement (échange, parts,…) , etc…